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想要亚马逊做的好
有好产品的人
会营销的人
手里有钱的人
有资源有流量的人
FBA-物流，仓储
刷单-服务费
广告-烧钱
产品好-初始产品开发，着重产品功能和品质的控制
亚马逊有几个方面的数据一定要看
付款-利润率，成本
Business reports–按日期的销售量和访问量；子产品详情页的销售量和访问量数据也要看
搜索曝光量
前期需要大词，一级词，二级词，让产品提高曝光，后期减少大词，转化率低，可以删掉，转化率影响搜索排名的权重
UV：访问你这个产品的一台电脑客户为一个客户
PV: 浏览和点击量
PV/UV : 数值越大，购买意向越大
店铺转化率=成交用户数-（多少单）/总访客数，存在一个客户重复购买情况，一个月内，这些数值比较少；
店铺转化率衡量一家店铺运营好坏的指标；
单品转化率，某款产品的转化率=成交数/转化数
点击率/访问率=浏览人数/曝光人数
ROI/ACOS=return on investment, 投资回报率，投入产出比,不同类目不同比例
搜索排名，该产品在总类目排名，小类目排名
除非你每个月销售额超过5万美金，你可以再多了解一些指标，如热度，竞争指数
点击率和转化率
曝光，点击，转化–运营三部曲
特定关键词，了解关键词在亚马逊的总的曝光量，广告数据可以直观看到曝光
点击率和转化率–广告报表，按日期销量和访问量的点击率和转化率的数据指标
每个行业特定转化率：
服装，家居用品-转化率较低
汽配，袜子，户外，–特有领域会高，大概在以下范围内
转化率
0-7% 不合格，除非你是大类，大类做到4-15%就差不多了
7-15% 合格
15-30% 爆款，特殊品类
点击率
0-0.3% 不合格
0.4-3% 合格
如果点击率不合格，你该提升哪里？
1. 图片质量（品牌，图片像素，服装不要平拍，要有模特，人脸容易产生点击，精美的质感–手表，戒指，项链，把它丢在拍摄板上面，没有质感，如果手表下面给他垫一块黑色绒布，再去拍，手表显得反光，精美有质感；产品品质，图片创意，图片的差异化–厨房餐盒，餐盒上加环保标志，环保的，认证的，FDA 认证的）
2. 标题里面有特殊关键词，保证产品在首页和第二页能够展示出来，相关的，感兴趣的，特殊卖点（相关度，先锋词，主力词，创意词，赠送礼品，不同服务，附加价值）
3. 是否打折，sale price ,促销对点击有作用
4. 是否有品牌备案，搜索结果页面有品牌展示可以展示出来的
5. 好评的数量–在搜索排名里面的权重在降低，但对于点击率是有帮助的
6. 产品卖点的关键词精准，被搜索概率增加，让你的产品得到点击
7. 划分正确的品类–得到5%的客户通过类目浏览经过我们的产品
8. 产品要有差异，如果颜色跟别人不一样，尺寸不一样，都会引起你鹤立鸡群，脱颖而出
9. 吸引眼球的点子–老板娘跟人跑了，老板娘回来了，美工跑了老板不会作图，轻度违规吸引眼球
转化率
1. 销量
2. Review 的平均分（权重更大 3.5-4.5 是合格的，高于4.5就特别好）和数量（超过100个，再增加好评权重没有以前那么大了）
3. Q&A，数量对于提升转化率是有绝对化帮助的
4. 图片要合规，有特点
5. 价格–提升转化率是比较大的帮助，低于行业平均价，同一款袜子有人卖25美金，有人卖7美金，如何定价？—4~6 倍加价，sale price 是 your price 的多少，取决于你的产品情况，你的产品比别人好就可以比别人高，产品差不多，价格跟别人差不多，有弱势，可以比行业最低价低一点；找到跟你产品差不多的做对比
6. 产品有变体，对比转化率有比较大的帮助，没有变体也要创造变体
7. FBA，时效有保障，国内直发，找美国第三方海外仓储跟他合作，就是因为采用这个方式可以提升转化率
8. 图片和标题卖点的符合性，同一个参数不要在卖点，描述里面不一样，这几个方面相符的
9. 促销，订阅省钱，promotion, 其他折扣对于转化率提升是有帮助的，deal 类活动比较容易出单
10. 购物车，你有85%的订单，转化率比较高，我们跟卖别人，很多人跟卖我们，前期不建议很多人跟卖别人，跟卖风险比较大，容易被投诉，侵权，产品与实物描述不符，跟卖是可以借用别人的流量，排名等基础数据，做的好，可以抢走别人的购物车和编辑权，每个月要做到5万美金以上才考虑跟卖
11. 主图视频–有较大帮助
12. A+页面，只有做了品牌备案才会有，不断尝试
访问深度和跳失率，页面停留时间
1. 访问深度大于1.3，大于2.0 ，访问深度非常好，如果listing访问深度大于3，也要考虑精简listing
2. Listing 在1.72秒内，你的图片引起他的兴趣，他会看你品牌，然后花1.几秒看标题
3. 如果客户直接跑掉了，你的listing将会面临降权，你要提升你listing的访问深度
4. 别人如果从你listing 页面跑掉了，除了提升访问深度之外，还有可能是库存没有了，或者你的listing 信息写错了，图片，卖点，描述写的不符合，造成客户走掉了，亚马逊会认为吓跑了你的客户，会给你的listing降权
ACOS 要在7-18% 之间
ACOS如果在18%以上，需要优化；如果不在这之间，就调词，调价，优化
展现量–按照降序排列，表现好的词需要保留
产品销量的是那20%的组和词，正常来说你删30%或者50%的词，不重要
7天总销量
销售额–关联销售，直接销售就会标出来，凡是产生订单的，哪怕一个订单，也要保留出来
点击数量–比较低，也是没有意义的，点击量少于10个就不要了
点击率 –0.3%以下的就不要了，点击率100%的点击率也不是很好
花费–太多就不要了，40以上的就不要了，40以下的可以全部保留，花费少才是我们主要的目的，每次点击成本越少越好，超出默认竞价很多的也不要
默认竞价–高于1美金的就不要了
有5种重叠的，4或者3种重叠的就保留，1种或者2种重叠的就删除吧
以上这些指标是要重点关注的
差评处理方式
1. 差评–及时移除差评，review 就比较困难-review 通过点赞或者点 no ，让review的影响权重会减小，越来越多的人给你的差评点 no, review 会失真；
2. 首页无差评–无限灌流量，点yes 或者 no ,跳到第2 页去
3. 移除差评Feedback–客户留了3星及以下feedback, 后台有政策，如果出现人身攻击，卖家的国家或者联系方式之类的，说的都是产品不足，产品很差，要求亚马逊移除
及时回复买家消息，后台是24小时，24小时内不回复，客户觉得你服务不好，亚马逊注重服务体验，发货及时率很差，ODR 也会很差，影响排名；
完美订单率要在97%以上，影响排名和转化
爆款的基础上向突破
1. 增加站外引流的投入比列
2. 报站内的LD
制定销售目标的时候要有依据
详细的销售指标带来了运营成本的增加，不要断货
不要断货
库存公式：日均销量（基数30.10.7.14）x 周转天数（生产周期+国内入仓时间+国内物流时间+物流在途时间+入库排仓时间）
要有钱赚
利润分析–日期范围报告–付款里面可以下载–下载过后已经减去订单配送和平台佣金–一级毛利
二级毛利，减去产品进货成本/生产成本，国内物流分摊，头程运费，售后，税金
三级纯利，减去工资和提成，水电和房租，产品研发，前置成本分摊（公司注册及商标注册，网站建设），备货资金占用成本
踏实运营，等赚到钱过后，有资本了，可以走正规化运营路线
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