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对于这个问题，我的建议是：在断货前要涨价，赚取超额利润，与此同时，断货前要降低广告的竞价和预算，节省广告成本；断货中要高单价跟卖，避免自己的Listing被别人当作僵尸Listing捡走；下一批货补上后，要降价，用价格的敏感性来拉升销量，恢复权重。
对于我的这个建议，有些卖家是有疑问的，因为行业内也有其他的分享者讲到，断货前要降价冲转化率，以便于能够在断货前把Listing维持在高转化率的状态，这样的话，Listing可以凭借着断货前的“权重记忆”在下一批货入仓上架后可以维持较高的转化率和销量。
对于这种建议，我是持反对意见的。
原因有二：
一、两鸟在林不如一鸟在手，断货前降价冲转化，手中的鸟也没了；
二、断货必然伤害Listing的权重，根本没有所谓的快速断货就不伤害权重的说法，稍微思考就知道，也没有这样的逻辑。
回到我的操作建议，断货前涨价，一方面可以减少断货的时间，而关键的是，既然要遭遇断货了，怎么能不涨价不要利润呢？你观察哪个生意是在供给不敌需求时不涨价的？没有。所以，断货前涨价符合绝大多数生意的基本逻辑。
断货期间要高单价自发货跟卖，之所以要跟卖，是为了避免自己的Listing被别人（坏人）当作僵尸Listing捡走并篡改，相信稍有经验的卖家都知道此危害；之所以要高单价自发货跟卖，是为了避免产生太多的订单，而单价中高出的那部分可以用来抵作产生订单后创建多渠道配送时的配送费（当然，如果你有合适的自发货渠道，能够控制发货成本和保证发货时效，自发货产生的这部分订单也可以正常发货）。
断货期间采取自己跟卖自己来预防可能发生的最坏结果：被人当作僵尸Listing捡走，这是一种典型的防爆思维—这样的决定不是最优方案，但可以预防最糟糕结果出现。
与之对应的是，很多人在做事情时总是假设最好结果将怎样，如果刚好出现了最好的结果，确实有可能大赚一把，但很多人却倒在坏结果出现时没有应对之策上，输得彻底。
我建议的第三点是，下一批货补上后，适当调低价格冲销量冲排名冲权重。因为低价可以凭借价格的敏感性带动销量的上升，至于低价可能导致的利润被摊薄，那也不要忘了，在断货前不也曾涨价赚取了超额利润嘛！
以上，是对于断货这个很多卖家运营中经常遇到的状况的应对之策，当然，最好的，还是做好备货，不断货。关于如何才能把断货的可能性降到最低，我在之前的文章中曾有写过“30-60-90”的备货策略，在此不做赘述。
以上，希望对你有启发。
