亚马逊选品中的检查清单

坐飞机是一个非常好的读书时刻。如果是简单一点的书，读得节奏快，2-3个小时的航班几乎可以读半本书。

这次航班上读到一段关于巴菲特在做投资前要列出一份投资检查清单的事，我立马想到，对于亚马逊卖家来说，在决定做一款产品前也应该有一份选品核查清单，然后照着清单检查、思考和自问，就可以把选品失败的几率大大降低。

手头有书无纸，我随手拿起座椅靠背收纳槽中的清洁袋，在上面记了起来，半个小时不到，我写下了下面这份选品中的核查清单。

现分享于此，供你参考。

选品中的核查清单：

1、该产品是否符合刚需范畴？
（此刚需非生活中的刚需，而是亚马逊卖家应该遵循的刚需，消费者在意产品功能而非产品款式、颜色等，呈现少SKU状态，详情可参考我在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书。）

2、该产品是否属于偏冷门产品？
（建议选Best Seller日出50-150单之间的产品，不选热门产品，让自己能够活得好，又有稳定的利润，避免因为选择大热门产品而时不时遭遇竞争对手的恶意攻击。）

3、你知道钱是怎么赚的吗？
（运营之初，不亏等于赚钱，小亏等于赚钱，但可能带来大亏的，坚决不做。）

4、你知道很多卖家亏钱的原因是什么吗？
（选了热门红海市场的产品，选了非刚需多SKU的产品，选了季节性的产品等，每一个类似这样的选择，都可能导致你的巨亏。）

5、如果该产品运营失败，最大可能的亏损是多少？自己是否能够接受？
（很多卖家在选品时总是乐观评估，“如果做好了，将会赚XX钱”，虽然运营的目的是为了赚钱，但如果想不明白最大可能的亏算是多少以及是否是自己可承受范围之内的事，仅凭一点赚钱可以赚多少的感觉，往往会导致自己过度膨胀，疏忽了盲点，反而更容易亏损。）

6、如果运营成功，该产品能够连续卖3-5年吗？
（如果一个产品的生命周期少于3年，我就会谨慎考虑，如果一个产品的生命周期只有几个月甚至一个月，我则是坚决不做。）

7、该产品的同类竞品中最低单价是多少？对自己来说是否有利润？
（选品过程就是竞品分析的过程，如果竞品的售价对自己来说已经做不出利润，那就没有做的必要了。）

8、这是一个连傻瓜都能赚钱的产品吗？
（如果不是，那凭什么自己能在这个产品上赚到钱？）

9、该产品的成体投资是否超出了自己的资金实力？
（如果是，不做，或者谨慎参与。）

10、我是否发自内心的喜欢这个产品？
（你无法在自己不喜欢的事情上赚到钱，经历越多，对此越有感触。）

因为是初步草稿，仅仅想到这10个问题，你当然可以沿着这10个问题继续提问，同时，在以后每一次做选品时都认真自问自答上述问题，我相信，会给你提供更多更全的选品思考，也会增加你选品成功的几率。