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亚马逊新品上架后的成长期，你需要注意哪些点？

乔哈里更新时间 2024年12月23日

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成长期（产品上架一周到3个月内）的分析：3个模块

测评：新品期，稳定期，活动期都要做，只是测评的量，程度，幅度的区别，直接的好处就是测评销量在增加，在亚马逊数据端给到反馈，我们的转化率在相对提高，因为流量在测评这里看是相对固定的，测评订单提高了，转化率就高了，亚马逊是转化率为王，转化率高，刷单越刷，排名越高

测评：增加评论，给消费者一个好卖，受众均匀，保证每天和每周的评论都会有新的增加进来

广告：增加流量点，广告可以帮我们衍生关键词，确定关键词是否准确或者这个关键词是否对我们的产品起推动作用，同时一定程度上增加销量

活动：积累了一定量的评论和排名之后，就可以通过一些活动，加快产品成长的流程，活动就是为了增加流量，站外：给的链接提供的流量，站内：每日秒杀活动和折扣活动引来的流量，这部分流量来源比较单一，隐患：额外的流量进来，会导致转化率降低，我们要做一部分操作，想办法把这部分流量做的比较精准，干净一点，比如说去过滤掉这部分流量

无论怎么去做测评，重要的是，有规律，节奏，有计划的做

保证自己销量的连续性和稳定性，一鼓作气达成自己的目标，很多卖家去测评，做了3-5天，没有明显的效果就放弃了，或者是每天3-5单搞了一个月没有效果，这样是非常不合适的，每天都拿1颗石子往里面填，有时候可能连一朵水花都溅不起来

有规律，有节奏，螺旋上升，不稳定的爬坡期，这个量逐渐递增，用自然销量逐步掩盖掉这部分刷单，这是最简单的，成效比较大，风险比较低

测评测不测出不是那么重要，重要的是步骤和流程，亚马逊的数据监测是一个连续性的数据监测，而不是这一单出去了就结束了，出去之前，所有的数据都会被记录，包括页面停留率，跳出率，加购物车的概率，还有心愿单wishlist的比例，这部分都会被作为考量

正常的买家，去买东西不会很快就下单，会在挣扎是今天买还是明天买，会放在购物车里缓一段时间，比如说这段时间手头比较紧，过一段时间再买

整个测评的流程，按照消费者心理的预期和活动去做，亚马逊都会觉得这次购买是正常的购买，这个是对删评和操纵评论的一个比较好的规避方法

如何让你的资源去做到这样的行为，就要考验卖家的一个沟通能力怎么样，付出的成本够高，一定会有这样的效果

做完一整套的测评流程，收益比较大，测评看重的是质而不是量，质更加重要，量很容易达到

适当的活动：

活动不是说连续性做就一定会很好，做活动会有额外的流量导入，但是会冲低你的转化率，折扣只能激发他们的购买欲，但是却不能操控他们的购买力

亚马逊上，有几款产品，每天都做秒杀，很多人都羡慕，但是相当于饮鸩止渴，不解决基本问题，他们的做法不是为了出单或者提升排名，只是为了干扰市场，或者把市场的水搅浑，挤压其他卖家的生存空间，从而达到抢占市场的目的，而不是单纯为了出单，为了赚钱，其实这是不赚钱的，中小卖家适当的活动就已经okay了，有助于排名的提升，但是连续性的活动就不一定了

活动是助力，但是不要把它搞成常态，变成常态的话，这个listing就会被搞的越来越差，活动不能解决一世的问题，只能解决一时的问题，当你想要做排名冲刺，或者去为了一些大活动去做一些铺垫的时候，那么你去做活动，相互搭配，去做一个比较平稳的上升，而远远超过连续性，高频率，高强度的活动

为即将到来的活动做预热：

季节性的旺季（冬夏季或者某些节日）和全平台旺季（会员日，黑五，圣诞）到来前做好预热准备：提升排名，提升listing权重，转化率，把自己的评论变得更优秀是这个部分，下一个部分是评论内容的处理，其实我们要去关注一些四星，五星的内容写了什么，是客户对这个产品的第一印象以及存在的问题，并不是每一个好评，里面的内容都是好评，但是可能内容里会埋藏着炸弹，比如买了水杯，样式好，速度快，但是平常会烫手，不是每个客户都可以接受这个缺点的，及时从评论内容里面分析出风险，备案，抓紧时间优化listing，加一些小tips，让客户规避一点，让客户体验感好一点

差评，站内信要及时回复，不能有任何超过24小时，会被计入卖家服务的，回复的比较诚恳，会把卖家的问题给解决掉，踏踏实实棒客户解决这些问题，自然会帮你把差评给处理的，我们要的是解决事情的态度，卖家态度比较重要

广告：是亚马逊能提供的比较关键的助力，带来比较高的订单，在关键词上带来助力，给我们带来新的流量点，手动和自然广告的权重都差不多

借助自动广告精确关键词

精确后的关键词经过手动广告控制筛选出优势关键词

优势关键词提高权重

确定了关键词后，通过关键词投放在自己的listing里面，五点描述，标题，search term, 通过自动广告侧面反馈出来，自动广告给你反馈，这些关键词是否是正确的关键词，以及这部分关键词是否有用，从自动广告部分把这些关键词提取到手动广告之中，通过手动广告，去做进一步的筛选，手动广告会筛选出一部分更好的关键词和一部分长尾词，反之，再投入到自己的关键词里面，就会形成一个新的飞轮

那么手动广告，自动广告，关键词，三者相互依存，相互帮助，单从广告部分，做一个比较好的抬升，广告的力量是无穷无尽的，甚至可以带来超过30%以上的订单

亚马逊各数据权重

1. 转化率，转化为王

2. 销量争先

3. 流量精准，所有关键词和重点内容都要体现出来这一点

4. 品类调整，通过操作品类，抢占BS，都可以达到的，通过这种操作提升自己listing的质量，顾客观感

5. 评论：内容和评分，注意评价好不好，评价只要okay,内心就会有倾向了，有自己真实的买家新路历程，评论有两个部分，一个是时间部分，一个是权重部分，权重部分，可以把我们想要的评论给点上来，质量特别高的评论和新鲜的评论，这样子的收益是最好的

6. 价格适中：市场价和心理预期，价格低，预期低，价格高，预期高，会导致差评会比较多，有一定品控的前提下，预期低，退货率和差评率就会比较少，心理预期高，有些功能达不到，就要进行价格的调整，价格的幅度，不要因为自己的调价，把产品划到另外一个幅度，举个简单的例子，一个10.99的产品和一个9.99的产品其实是两个不同的档次，9.99算低端产品，10.99算中档产品了

7. 图片：可视性强，功能介绍简单，直观，而不是堆了很多图片上去，让顾客看到这个图片就知道这个产品是什么，怎么用，才会激发顾客的购买欲

8. 五点描述：简洁明了清晰，用词中规中矩就可以了，没有必要追求本土化和当地人的语言风格

成长期（产品上架一周到3个月内）的机会和要注意的问题

机会：

1. 这个期间会有亚马逊流量奖励，这部分流量奖励使我们冲锋的最好时期，在这个时期里，通过调整品类切入，获得BS标，通过BS获得跳板，去不停的向更大的品类做冲击

2. 新品会有新的流量端口，借助流量奖励期，快速怕生

问题：

1. 竞争对手恶意竞争

2. 评论质量下降过快

3. 关键词排名提升，不代表整个ASIN排名会提升，要经过足够的出单量的积累，慢慢才会体现出来

4. 快速排名导致的库存压力，及时补货，进行销量预估，加快发货流程