连续6年不跑路的安全速度最适合国人VPN
从上周一个事情说起来，今年认识一位东莞卖家朋友，上周他来我这里向我请教60分钟的问题
他也是最近3年内入行做亚马逊的，然后遇到不少的问题：
1.最近3年内亏损了600万
2.团队现在也有10个人
3.目前团队一个月毛利在15万左右
4.团队主要是做低客单价精品和精铺
上周我拿起来笔计算了一下，毛利15万，那不是刚刚填平10个人的人工开支么？他说对的，然后君哥接着问，你目前有多少链接，每个人的财务数据你自己清楚么？他说大概知道。
当君哥听到这句话的时候，就知道这个朋友平时真的没有做财务意识，其实对于老板来说，财务意识真的超级重要，我以前也不喜欢算账，知道一个大概的数据，这个导致我自己做事情的时候会麻木扩张，所以不少钱直接给我试错打水漂了。我和他说，如果你有时间就自己顺理财务，如果你没有时间就要招聘一个财务回来。
接着君哥继续问，在这个三年里面为什么亏损了600万？
他说他拿了800万来做亚马逊，然后请了大公司的操盘手来操刀项目，这个操盘手过来，直接给精品链接烧了四个月，烧掉了300万的广告费用，还没有拿到结果，相当于广告费用直接亏损掉（低客单价的产品ACOS去到80%以上），君哥没有细问。我其实很惊讶。
1.为什么烧掉300万并且没有结果，为什么当初没有阻止？
2.为什么要请大公司的操盘手来操刀项目？
四个月烧掉了300万广告费用，我的天呐，哪怕是君哥，对于新品链接来说，我真的没有烧过那么多广告费用，我新品前面3个月最多也只是烧过50万内的广告费用，而且我做了8年多时间，我都不敢乱来。300万，有钱也不是这样乱来的，朋友你都没有及时阻止，那只能说明你钱多人傻。
请大公司的操盘手来操刀，在我身边的听说过的故事来说，有几个因为请了大公司的操盘手过来亏损超过200万以上朋友，为什么请大公司的操作手过来，项目比较容易挂掉：
1.大公司的操盘手，高举高打的做法，喜欢烧钱烧钱，叫这些人来一天开几十美金真的有点难，因为他们想要快速拿结果，不行就换下一家！
2.大公司的操盘手，推品成功真的不仅仅是操盘手的因素，大公司给的资源多
3.大公司的操盘手，容易漂，觉得自己在大公司拿到结果，以为自己无敌了，君哥见过这些的人，真的很骄傲！
不是所有大公司出来的操盘手都有上面的3点，有些大公司出来的操盘手是真的NB。我给朋友的建议，你真的不能找大公司的操盘手，因为你很难hold住这些人，你应该找从0到1拿到结果的运营主管来帮你做业务线的规划，特别是从小公司20人内，挖掘出来运营主管，在小公司待过，这个运营主管大概率懂的东西会比较多，甚至打包发货运营主管也可能在做。
我也从他的口里面知道，他还可以拿出来500万左右的钱来支持他的电商业务，我给他普及了下面几点：
1.马上进行招聘运营主管（这段时间不断约人来办公室面试，薪酬条件可以给高一点）
2.招聘到运营主管，就和运营主管顺理团队的业务线，效益低的产品和人员进行清理
3.重新盘点自己的供应链资源，找到真的可以长期赚钱的供应链（产品赛道）
4.你自身的 产品力 运营力 要在今年好好提升起来，先把业务相关技能提升起来，管理力等到规模做起来再去学习（我叫他放弃参加管理的培训，现在的他真的不适合去学习管理，需要把时间留在业务相关的技能）
给大家推荐搭建关键词词库的工具Sif，我们团队也是Sif做词库搭建和反查竞品的广告打法。社群开展的线下沙龙也要用到这个工具搭建词库和做运营分析，建议老铁们也用上这个工具。
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另外，我从他的口里面得知，他就专门做客单价10美金左右的产品，并且ACOS长期在50%以上，广告订单占比高，导致有单量没钱赚的结果，我给他普及量大低客单价的产品做法：
1.要么上科技（测评或者评论手段）
2.要么低价卷死他们（需要烧钱）
3.要么大力烧广告费用（前期亏损大）
我说要把自然订单提升起来，上面的3点做法是最常见的，我直接问他一句话，上面3点具备么？他说第3点具备了，但是不会使用技巧，只能麻木烧钱，我说你这个是无脑无脑。我送上他一句话这个类目产品早点撤退吧！有订单没钱赚，并且还亏了几百万，还在死磕这个类目干什么！
拿几百万去做其他的类目产品，不香么？ 或者拿50万去做蓝海精铺都很香（其他小站点也行），我再告诉他一句话，以后记得你的优缺点：
优点：拿钱去招聘合适的人到你的体系，并且以增量的利润做分红（可以给到20%左右）
缺点：不要麻木相信他人，你自己要好好努力去提升业务技能
如果他是刚刚起步的公司，并且账上没有多少钱，我会叫他立马把9个人全部炒掉，自己一个人好好来顺理一年，自己实现业绩突破再来提升。目前是他还有钱，只不过是缺少对电商业务的理解，因此急需要一天花2-4个钟来做招聘招聘，面试越多的运营主管，其实自己的个人能力和见解也在提升，这个动作是今年必须要完成的重要紧急的事情。君哥也告诉了他技巧怎么招聘。
其次就是他个人做了3年的亚马逊，目前的运营水平仅仅停留在初级运营水平，这3年，我不知道他到底去干了什么，是天天应酬还是钱多人傻，觉得钱没关系，3年时间，知道可以让一个人成长到什么地步！！！君哥3年时间已经成长为高级运营了。
我再给他补充一句话，如果你自己不下场运营产品，整个公司直接关闭吧，因为后期你会遇到更大的问题！在没有做到10个亿以上的体量，建议老板不要脱离业务线！！！要不后期被偷家或者面临很大的业务风险
