如何快速获取亚马逊Best Seller的方法

亚马逊平台有两个标签，是能极大的带来高转化率的，一个是Best Seller，另外一个就是Amazon’s Choice。所以，要想在亚马逊平台赚钱，一定要让自己的产品抢到这两个标签之一。

而best seller是每位卖家的终极目标，也是每个卖家羡慕的对象。因为一方面，这是你销量很好的见证，另一方面，Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页，以及listing详情页（如下图所示）。我们作为刚起步或者运营一段时间的中小卖家，如何才能快速拿到best seller呢？

出现在这两个地方有什么好处呢？ 看了上图以后就能知道，Best Seller的标志在这两块出现后，能够极大地提高产品的转化率（CR）和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告，还是自然排名，都是非常好的。

除此之外，Best seller 还会得到相应的流量扶持，比如说：站内的邮件推送，比如说一些推荐栏目等等，总之拿到Best Seller 标志，好处非常之多。

关于Best Seller标志的几点认知

很多卖家可能只是知道这个标志，但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。

首先，Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现： 一种是maincategory, 也就是大类，就像下图里面的Pet Supplies， 这就是大类。

另一种就是细分类目，也就是sub-Category， 类似下图里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。

大家都知道，在上传listing的时候，我们要选择我们产品的类目树，类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的，也就是说，你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面，你的产品卖得最多，那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。

如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话，你就能拿到整个大类目的Best Seller,  当然，大类目这种比较难，属于顶尖产品了。

快速获取Best Seller标志的方法

一、要有好的产品、好的Lising，这是成为Best Seller的基础;

二、要有流量，有了流量要转化成Review，从而使排名上升;

排名上升能够引来更多的流量，转化成更多的Review，排名不断上涨，通过这个循环，让你的产品最终成为某类目的BestSeller。

  流量又分为：

  1、站内的流量：高曝光，带来高点击量，带来高销售额。如何聚集站内各个入口的流量到自己的listing页面，不仅需要细致的工作，也需要成熟的运营经验。

 2、 站外流量：即使Anker这样的大卖，在面对站内流量越来越贵的行情下，不得不更多的依靠站外的推广。站外流量主要有几类来源：博客，视频，社交，官网

三、精美的产品包装

好的包装会给brand image品牌形象大大的加分，有助于提高消费者的留评率，有也利于消费者的重复购买和口碑推荐。

四、FBA+物流优化

现如今想做到Best Seller，如果不做FBA发货基本是很困难了，FBA发货将是未来的趋势。除了FBA发货外，我们还需要优化从中国到美国整个过程的物流环节。是否需要海外仓？如何优化FBA头程费用？这些都关系着我们的利润空间，关乎我们未来参加Deal和Promotion时候的打折力度。

打造Best Seller，这几项基础工作需做好：

一、好的产品

• 好的产品要有品牌和型号，这是产品唯一的标志!
• 一定要有品牌意识，销售品牌产品;
•  通过型号，我们可以知道如何去做营销。

二、好的Listing

什么样的listing才算好的listing，大家肯定都想知道。

这里有一篇讲的很详细的文章，大家可以参考学习

三、通过社交平台做营销

通过社交平台打造品牌内容，以奖励的手段促进客户关注并分享。用户分享后相当于成为产品的传播媒体，提高产品流量。正面分享能提高产品的转化率。同时在这过程中收集用户资料，使之成为品牌粉丝，作为品牌的忠实流量。

通过社交平台做营销共分为7步：

第一步：注册4大社交平台

Facebook、Instagram、Youtube、Pinterest，这是美国最流行的四大社交平台。

注：以品牌身份注册

第二步：打造品牌

把自己的品牌打造成某个领域的专业品牌，并且创造Slogan及相关文案，并展示在： Ÿ

官网、产品包装及营销卡片、销售图片、销售文案、Facebook帐号、Instagram帐号、Youtube帐号、Pinterest帐号。

注：在海外，知名的小品牌都是该领域的专业品牌。

第三步：维护社交平台

搜索一些行业相关资讯，比如做音响的可以找一些音乐类的资讯，放到社交平台中。

第四步：设计社交平台的营销

国内的社交平台营销比国外的要先进，大家可以参考淘宝、天猫、微商、微博等的营销设计。

No.1:分享使用体验，抽奖送礼品卡

No.2:分享促销信息，获得免费样品

第五步：制作提高流量的卡片

亚马逊是一个对卖家和买家信息掌控非常严格的平台，卖家在与买家沟通时不能带有贿赂性语言。

与买家沟通最好的方法是：把你要说的话做成卡片，放在产品中。

No.1：给客户的信(CEO的话)，请求留Review

No.2：社交营销活动信息传递

No.3：关联促销信息

No.4：官网Subscribe促进

第六步：互动与交流

建立了官网账号后，有人分享我们的产品或者回复我们发的信息时，与他们沟通，成为朋友。

第七步：搜集买家邮箱

有了买家邮箱后更方便以后做营销和积累Review。
平常在做社交营销时的建议：
1. 如何快速自建品牌网站;

2. 卡片、包装设计要简约，英文字体要美观;

3. 可以请客户留Review，但不能直接跟利益有关系——这也是为什么要分开做卡片;

4. 社交活动要做的有吸引力;

5. 好的产品——最核心最重要。

三、利用PPC广告打造Best Seller？

1、没有展现量或者展现量很低;

• PPC产品展现量低或者不高的情况，多数是设置的关键词不准确。
• 如果这个词本身流量就很低，那他的展现量低是正常现象。
• 你的关键词出价太低也会出现曝光低的情况，可以提价进行观察1-2周，如果还是低，那就可以考虑放弃这个词了。

2、展现量高但是没有点击;

• 选择的词太大，客户对这个词的搜索量很大，但是你的产品不是她预期的东西，所以不会点进去看。所以要选择尽量范围小一点、精准的词。
• 产品的主图太low。当搜索出来你的产品以后卖家都没有点入你的listing的欲望，这个主图要重点考虑。
• 考虑自身listing的优势，如果竞争对手的review比你多，价格比你的便宜，那就很可能不会点入到你的listing。

建议:

• 如果前期没有review，做了自动投放广告，建议第一个价格可以适当比同行低一点点。
• 产品标题不要和竞争对手的一模一样，要自己撰写有吸引眼球的标题。
• 图片不要盗用其他人的，不会ps，但是自己要有构图的能力，明白自己的产品要什么样子的图片，然后跟美工沟通做出来。

亚马逊中国卖家越来越多，同类产品竞争一定对自己的listing进行差异化处理，这才是你可以和其他人竞争的优势。

3、有了点击没有转化。

• listing主页有问题，比如五点描述、产品场景图等没有让客户满意。
• 有差评，差评内容导致卖家没有进行成交。

卖家要检查自己的listing是否有自相矛盾的地方,还要检查是否产品的定价和同类产品相差巨大。高曝光，带来高点击量，带来高销售额。如何聚集站内各个入口的流量到自己的listing页面，不仅需要细致的工作，也需要成熟的运营经验。