亚马逊运营

如何做好亚马逊竞品分析

乔哈里更新时间 2024年12月23日

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竞品分析

分析蓝牙耳机

1.分析使用场景：

户外：徒步，旅游，玩，特点：便捷，充一次电使用时间，轻巧，防水（会遇到各种各样的天气）

派对：外形时尚，防水性能更好（游泳池派对），音量大（人多情况下需要）；

家庭：外观，价格，音质，要求更高端一些，质量要求比较严格，价格再高也可以，只要有质量保证（可能用4-5年）

2.如果卖手机壳，针对消费人群进行分析

男性和女性手机壳是不一样的

为什么需要做top100或者关键词前100？

直接选择bestseller榜单，没有榜单，就用主关键词前100进行分析

新品榜，热销产品分析

防止跟不上时代步伐，定期观看新品榜产品

主要分析数据

品牌，价格，评价，销量，卖家性质，产品特性

品牌分析

大家会选择品牌手机购买，不会买杂牌机，如果你自己运营杂牌手机，可能出不了单，运营风险

电动牙刷品牌：飞利浦和oral B基本已经longduan了

手机：基本上被品牌机control了，只有1-2%给到杂牌机生存，顶天了出不了多少单，避免踩坑品牌longduan

卖家性质

亚马逊如果自营超过80%，说明竞争很大

如何查看是VC还是VE账号？

亚马逊自营品牌（sold by amazon.com –不是所有的都是亚马逊自营的）

非亚马逊自营

一般亚马逊自营比例在30%左右，如果一个品类亚马逊自营达到80%，就不要去做了，如果在50%左右，去分析产品的市场和手头的资源（工厂，成本优势，供应链，可以考虑，如果是贸易商就考虑别做了）

如下图，亚马逊自营在30%左右，这种属于，相对比较正常，这里面的大卖家是橘黄色的店铺，其他店铺是比较均匀的

产品特性

你会选择2D还是3D？会选择3D的，因为3D投影仪产品数量少，销量高

如果选择抱枕这个产品，会分析哪些产品特性？

1，抱枕的款式，枕套款式，枕套的枕芯，哪种更受消费者欢迎？

价格（不是越便宜卖的越好，亚马逊相当于京东，京东的白领一族，rich people比较多，价格高一点也有人买，不是单价越低卖的越好，baby用品，如婴儿背带这一块，150美金以上卖的比较好，30美金以下的也卖的很好，因为美国sheng小孩有bonus，会给小孩买最好的东西，但是USA有很多poor people，没有bonus，会选价格低一点的）

举例:抱枕销售数据

以上数据：10-20美金之间，卖的最好，大于30美金，也是会选择的，因为大于30美金，利润更高一些

销量

市场容量，决策依据，消费者爱好

评价

预测销量增长，预判自身实力，产品改良依据

如果卖蓝牙耳机，评论数可以达到1000，多的话达到10000以上，说明这个产品竞争特别大

如果找到一种产品，这种产品评论最多只有50个，如果进入这个市场很简单，评论数少，容易几个月做起来

评论内容-产品改良依据：10%评论，好评分析10%，中评分析10%，差评分析10%，当一个产品评论数到10000的时候，最多一个差评，中评，差评，各分析100个

1.评论大于1000，review评分》4.2，产品竞争度大，产品成熟度比较高，优势产品市场，如果你是工厂或者有好的供应链，可以做这个产品

2.性能更好或者价格更低可以占领市场

3/4 看表格解析