关注4个关键点，帮助亚马逊品牌提高NTB和DPV的增长

近期，亚马逊通过大数据，对英国站的健康与个人护理大类，6000个品牌进行了大规模研究，对比研究了新品牌（New-To-Brand）与详情页浏览率（Detai Page View）的增长情况。

研究发现

1、9% 的品牌拥有最高 NTB 和 DPV 值！
根据对象品牌在健康和个人护理类别中的广告和零售属性，自动将其分类到 4个集群中。其中NTB和DPV年增长最高的品牌占总品牌的9%！

2、与 集群4 相比，集群1 的新品牌增长率高 1.3倍，详情页面浏览增长率高 1.2倍！

3、集群1 与 集群4 在实现更高的 NTB 和 DPV 增长时有什么不同？

根据以上研究结果，卖家需要关注以下 4个 关键点，来帮助品牌提高NTB和DPV的增长。

01 持续投放（Always on）

为什么要持续投放广告？

1.始终在线购物者总是在购物。保持始终在线的活动可以帮助您触达更多的潜在客户。

2.积累权重

始终在线的广告系列有助于提高广告投放效果。

而且您的广告活动运行时间越长，您优化广告活动的基础数据就越多。

持续投放广告的好处！1.可发现性：商品推广展示位置有助于向购物者介绍他们可能不知道的商品。
2.相关性：品牌推广有机会向在相关产品浏览的客户投放与之高度相关的您的广告。

3.增加销售机会：商品推广广告有助于吸引与品牌无关的新客户，以及通过品牌和类别关键词寻找类似商品的购物者。

4.透明度：品牌推广广告有能力衡量ROI，并相应地优化广告支出。

02 组合投放（Ad products mix）

为何在投放SP广告后，还建议同时投放SD和SBV广告？

1.最大限度地提高在第一页上的存在感使用多种类型的广告，可以帮助您最大限度地提高广告系列在第一个购物搜索结果页面中的可见度。

2.提高产品知名度

品牌广告可以将产品放在一起，并为商店或产品列表带来流量，因此这是提高多个 ASIN 或推新品的最佳选择。

同时投放SP、SD和SBV广告时，分配预算时的 3点 建议！

1.不要偏向SP广告集群中具有最高成功指标的最具代表性的品牌，采用赞助展示的次数是集群中成功指标最低的品牌的 20 倍，赞助品牌视频的使用率是集群中成功指标最低的品牌的 5 倍。

2.考虑您的目标

如果您的广告系列的主要目标是提高品牌知名度、客户满意度和交叉购买行为，请将您的支出集中在SBV和SD广告上。

3.相应地调整您的支出

在 Prime 会员日和网购星期一等活动期间，使用更多SBV广告系列来最大化最突出的广告类型的价值。它有助于建立您的品牌并吸引大量新客户，从而填补营销渠道的长期成功。

03 客户评论（Ratings + Feedback）

为什么需要更多的客户评论？1.提高排名，帮助客户客户评论可以帮助您的品牌脱颖而出。如果您的产品有更多客户评论，购物者就能够获得洞察力，帮助他们做出明智的购买决定。

2.改进产品

可以根据客户的想法和反馈，改进具有更多客户评论的产品，帮助您的品牌与他们的需求保持一致。

04 促销活动（Tentpole events）

促销活动为何很重要？

1. 高流量Prime 会员日、黑色星期五和网络星期一等促销活动可能会放大您的品牌并增加销售额。
2. 接触新客户并重新吸引广泛的受众

促销活动可以帮助购物者发现您的品牌和您的所有产品。与活动前 14 天相比，活动后 14 天的广告观看次数通常会持续增加。

在亚马逊开展促销活动需要考虑什么？

1. 开始前 – 提前向观众宣传您的品牌测试受众对您的产品在广告和店铺中的显示方式的响应，了解关键词数量和效果，以便利用所学知识对品牌、类别、产品、竞争对手和匹配类型进行优化，提高出价以获取展示次数的提升。

2. 进行时 – 增加购买转化

覆盖广泛的具有品牌意识的受众，并针对购买过您的产品，或访问过您的详情页的受众进行二次营销。将二次营销与展示广告结合使用，吸引之前可能考虑过您的产品的购物者。

3. 结束后 – 大规模重新吸引受众

购物者通常会在活动结束后继续保持参与。展示您的产品组合的广度，并在SP广告中使用多种关键词策略，以帮助提高忠诚度并吸引未购买您产品的有购买意向的受众。