亚马逊Coupon价格政策更新，卖家直呼运营难

20241231跨境资讯

1.亚马逊Coupon价格政策更新，卖家直呼运营难

1).亚马逊Coupon政策更新：

新规定：从2025年1月16日起，Deal将抓取Coupon优惠券的折后价，且Deal价格不能高于过去30天Coupon最低成交价格的八五折。

背景：Coupon是亚马逊2017年推出的一项折扣功能，旨在吸引流量和订单，不影响秒杀价格。

2). 影响：

卖家需更精细地控制价格策略，避免利润损失。

依赖Coupon冲排名的卖家在Deal活动中的竞争力可能减弱。

3). 灵活应对：

趋势：此次Coupon政策变革可能影响更多站点，部分站点小类目已开始试行。

4). 卖家反应：

部分卖家担忧运营压力倍增，需在Coupon折扣力度和Deal价格把控之间寻找平衡。

部分卖家已习惯亚马逊Coupon规则频繁调整，表示既来之则安之。

5). 历史回顾：

今年3月，亚马逊要求ASIN必须有历史价格才能提报Coupon。

11月，亚马逊取消了对历史价格的要求，规定评分超过4星且累积评论达5条以上的ASIN或新品可提报Coupon。

6). 总结：

亚马逊平台玩法不断变化，卖家需跟上平台节奏，根据业务情况做出正确决策，快速适应不同玩法。

涉及到产品价格或活动要求的规则调整，往往对卖家利润产生较大影响，需密切关注并灵活应对。

2.订单数暴涨135%，中国殡葬用品火到全球各地

中国传统殡葬用品如纸钱、纸扎在海外迎来热潮。数据显示，相关制品搜索量暴涨1800%，订单数增长135%，价格翻倍。冥币在海外被称为“祖先钱”，用于祭奠亲人或宠物，并被认为能提升财运。海外社媒平台上，有许多关于纸钱祭拜仪式的视频教程。

随着需求升级和审美多元化，殡葬用品也变得更加多样化，包括跑车、私人飞机等新科技产品纸扎。中国殡葬用品走红海外，出口订单猛增5倍，出口额稳步上升。福建莆田、浙江金华等地是知名殡葬用品产业带，产品远销海外。

今年万圣节期间，有中国女生在法国街头售卖殡葬用品，吸引众多围观，成为网络热点。随着全球人口老龄化加剧和文化交流深入，殡葬出海这一冷门赛道正爆发巨大商机，宠物殡葬用品行业也是待发掘的蓝海。

3.两款雕塑插画产品涉嫌侵权，200多名卖家踩雷了

随着电商市场发展，卖家维权意识增强。近期，艺术家Michael Locascio和Jonna Hyttinen分别在法院提起版权侵权诉讼，涉及Etsy、亚马逊、eBay等平台的多名卖家。Locascio起诉224名卖家侵权其哥特式雕塑作品，Hyttinen起诉33名卖家侵权其动物帆布版画作品。

跨境圈内的专利维权事例频发，侵权类型集中在商标、专利、版权和图片侵权。一些常用词也被注册成商标，导致卖家容易侵权。例如，“XM-L”这一尺寸量词被注册成商标，导致多名卖家因侵权被索赔。此外，外观侵权也非常普遍，如一款伸缩收纳架的专利维权影响广泛。

建议卖家在选品时提前调研，规避侵权风险。若中招，及时寻求专业团队帮助。同时，卖家也要努力保护自己的知识产权。

4.销售额将破80亿美元，TikTok Shop在美创下增长纪录

1).TikTok Shop美区销售额飙升

TikTok Shop自去年9月上线美区以来，销售额快速增长。今年1月至11月，销售额已达65亿美元，全年有望突破80亿美元。假日购物季，尤其是黑五大促，对其业绩拉动显著。黑五当天销售额破1亿美元，大促期间支付GMV暴涨176%。用户支出也强劲增长，11月已超过SHEIN和Sephora。

2). 社交电商市场火热

TikTok Shop的成功反映了美国社交电商市场的火热。2024年，美国社交电商销售额预计达716亿美元，买家数量将超过1亿。全球社交电商市场同样蓬勃发展，2024年市场规模预计达6880亿美元，2028年有望突破1万亿美元。亚马逊、沃尔玛等巨头也在积极探索社交电商领域。未来，社交电商市场将更加火热，为电商卖家和消费者带来更多销售与购物可能性。

5.跨境航线运价一涨再涨，卖家欲哭无泪

近期，航运运价持续上涨，截至2024年12月27日，上海出口集装箱运价指数已达2460.34点，连续五周上涨，美东和美西航线运价涨幅尤为显著。全国出口集装箱运价综合指数也呈现上涨趋势。

国际快递巨头如UPS、FedEx、DHL等纷纷公布2025年运费调整方案，整体涨价。亚马逊也宣布自2025年1月15日起，多渠道配送费用将平均上涨3.5%。

此外，物流领域还面临潜在罢工风险。今年9月，美国东海岸及墨西哥湾港口已爆发大罢工，劳资纠纷未解，预计明年1月初可能再次谈判，存在新的罢工可能性。

面对运价上涨和物流挑战，跨境电商卖家需思考如何找到适合的货运方案，规避成本上涨和潜在风险。

6.抢客大战仍在继续，Zalando上线免费会员计划

1). Zalando调整会员政策，瞄准会员增长

德国时尚电商Zalando计划从年费会员制转为积分会员制，用户通过订阅资讯、下单等方式获取积分，解锁不同等级会员福利。此服务已在西班牙推出，并将扩展至法国和奥地利，原有付费会员将获全额退款及初始积分。同时，Zalando计划以12亿欧元收购竞争对手About You，扩大用户基础。

2). 电商平台会员策略各异

会员计划是电商平台重要的用户增长策略。手工艺电商平台Etsy试行会员计划，提供专享福利；韩国电商Coupang则上调会员费，反而刷新销售和用户记录。这些策略体现了核心用户的重要性，未来会员服务将成为电商平台长远发展的关键。

7.国产炸鸡上线海外商超，一批巨头正加速出海

近年来，中国预制食品巨头圣农食品和安井食品加速出海。圣农食品的五款明星产品首次销往菲律宾，与SM集团合作，未来计划拓展更多市场。安井食品则筹备在香港上市，增强境外融资能力，加快国际化战略。

调味品企业出海步伐更早，李锦记早在1932年便开始出口业务，目前在全球100多个国家及地区有销售，拥有6大海外生产基地。海天味业海外市场收入持续增长，最近也官宣境外融资计划，拟赴港交所上市，可能深入推进海外建厂计划。

中国食品企业出海面临口味差异、宗教习俗等挑战，需花费更长时间应对。但整体而言，中国出海力量正在全面崛起。

8.交易额暴涨50倍，Shop Tokopedia把直播带货玩明白了

1). 直播电商助力跨境卖家增长

双十二期间，Shop Tokopedia通过TikTok直播实现交易额激增，高峰期第一个小时内交易额较平日激增近50倍，92%的TikTok用户表示会看完视频后下单。直播电商让消费者直观看到商品，大大增强了购买意愿。

2). 直播电商未来前景广阔

根据报告，全球直播电商市场规模预计2028年将达到25648.7亿美元，欧美消费者也开始接受直播购物。TikTok直播为跨境卖家提供了新出路，如箱包品牌Coveral Klors通过与越南达人合作，在越南市场迅速崭露头角。

随着直播带货发展，监管也在升级，如越南政府要求2024年底前对跨境信息提供者进行身份认证。但总体来说，跨境直播电商已成为跨境卖家业绩增长的重要曲线，未来发展前景广阔。

9.Zalando新会员计划上线 免费积分系统替代年费模式

12月30日，Zalando修改其“Plus计划”，取消年费，采用积分系统。客户通过购物等方式积累积分，晋升不同会员级别，享受福利。新计划已在西班牙推出，并开始在奥地利和法国推广。现有Plus会员将自动享受部分优惠，年费支付客户将获全额退款。

此外，Zalando本月宣布与About YOU达成业务合并协议，计划收购其100%股本，要约收购价格为每股6.50欧元，预计2025年夏季完成，须获监管部门批准。

10.不在大疆干了，他闯进蓝海市场找到一条新出路

1). Asmoke户外智能烤炉崛起

Asmoke，一个户外智能烤炉品牌，在跨境电商市场迅速崭露头角。其首款产品通过Indiegogo众筹142万美金，新品在Kickstarter首日众筹23万美金，并已完成两轮融资。Asmoke团队来自大疆，聚焦户外烤炉市场，特别是智能颗粒烤炉，自主研发温控系统，提升烹饪效率和便捷性。

2). 户外市场火热

Asmoke的成功离不开户外市场的巨大需求。户外烤炉在美国年销量达2000万台，全球户外烹饪市场规模预计2030年达101.2亿美元。户外露营、烧烤等活动越来越受欢迎，带动帐篷、支架等相关产品销售。牧高笛等企业年营收连年增长，显示户外市场正在步入春天。跨境卖家需保持敏锐的市场洞察力，创新产品与服务，把握机遇。

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