亚马逊精铺模式下，如何在有限的时间运营精细化

大家好，我是一味君社群2群的626号阿焕，今天分享的一个主题是精铺模式下，如何在有限的时间运营精细化。

我是之前做过精品的爆款模式，目前主要是精铺的模式，大家也知道，精品或者说爆款模式，其实负责的链接很少，那么其实针对那几个链接，做得怎么精细化都是没有问题，但是在精铺下，你每天要面对的链接就很多，你很难做到每项都非常精细化去处理，有的人可能会想着，精铺不就是稍微选选品，然后开个自动广告，让他去跑就好了嘛。但是我认为精铺的过程，我们其实还是需要去做到尽可能的精细化管理，哪怕链接多，我们也要从中挑重点去优化。

我们都知道，我们做精铺就是希望通过链接的数量去堆积单量，不追求单品的单量非常多，而是更多追求利润，同时精铺多个链接整体积累单量，而且单品的库存压力不会很大，那么针对想要达到这样的要求，下面我会从上新前到上新后的常规运营去分享在有限的时间内，我们要从哪些方面去精细化运营。

一、新品的前期链接搭建

关于链接搭建，市面很多文章，而且也讲得很细，特别推荐必胜哥的文章，讲的又细又好，那么我讲的是有限时间内要搭建链接，我个人必须做的几项。

1、必须有品牌备案，最好是有R标，这样上的链接，可以减少跟卖的打扰，当然其实最好的做法是透明计划。因为链接太多，很可能没有办法一天盯着，那么如果没有R标，被专门的跟卖跟上，你甚至都没办法及时发现，等到发现的时候，可能已经跟了一大堆了，加上跟卖其实最喜欢的就是精铺类型的卖家，有点销量，但是不多，而且也没有精细化每个链接去打理，也不像精品的，如果遇到跟卖会疯狂反击，所以为了后续的运营方便，这个希望大家能够更好地去对待

关键词的词库必须搭建好，有的人对于关键词库觉得，直接抄竞品就好了，然后广告是只开自动，也没必要管那么多。但是我的认为是，我们必须做词库，而且要把词库做好，而且定期更新词库。如何快速筛选高质量的有效关键词，这里有一篇之前老铁的文章大家可以看一下：https://mp.weixin.qq.com/s/RimH7nceYKHYTJVX4roIcg。下面这是我的词库需求，通过关键词的搜索量去作为筛选依据，先通过词频工具找到产品的词根，确定核心的关键词，作为listing中标题和五点等埋词的主要关键词，长尾词作为前期开一组手动广告的关键词选取，属性关键词作为判断前期自动广告跑出来词的判断依据，最后其他不精准的大词，作为后期补充流量广泛可以使用。大家也可以根据自己的需求去进行自己词库需求的补充。

关于产品的词库，对于精铺，很多朋友都是一个类目下的多个产品，那么词库的定期更新可以对整体这类目下的几个产品可以共用，同时词库下有新的关键词的更新，可以对链接的关键词进行优化，同时新关键词也可能意味着类目下有新的产品增加，可以作为选品的方向。

3、能用高级A+尽量用高级A+。首先是高级A+的要求降低了，针对新店铺已经为自己目录中的所有亚马逊商品编码 (ASIN) 都发布了 A+ 品牌故事；也就是店铺中的每一个链接都要有品牌故事，过去 12 个月内，您至少有 5 个提交的 A+ 商品描述项目获得了批准并发布。针对高级A+的案例。有很多精铺卖家甚至想着，我先做主图，后面卖好了再做A+，我只能说在当下这么卷的行情，连A+都没有怎么和别人竞争呢。我的建议是，从作图的时候，就一次性把高级A+做了，把页面完成到满分。

当然整体我们可以通过一个链接检查表格，确定每一项是否完成了，判断链接是否可以上传。

二、日常运营中能做的精细化操作

1、每日操作，假设精铺店铺有50个链接，每天如果没有设定一些规则，单从运营的巡店，就会变得手忙脚乱，甚至经常遗漏，显得每天很忙，又不知道在忙什么。那么每天针对店铺的情况，我们有哪一些是必须看的，同时也要处理的，我们根据轻重缓急可以每个人做一个每日处理清单，将链接必须日清的东西处理，一些可以按照周为单位的，就每周处理一次。

a.确保链接的前后台正常，没有被跟卖，没有不可售状态

b.确保链接的价格和折扣正常没有其他的问题，查看折扣何时到期，是否调整

c.查看竞品价格和折扣情况，方便及时根据竞品调整我们的折扣

d.查看店铺的邮件和买家消息，及时回复

e.查看绩效和卖家之声，产生绩效问题，排查链接做出调整

f.查看账户状况，对店铺产生的问题及时和账户状况经理电话沟通

g.查看库存情况，确认库存是否存在异常，假设库存大量转为不可售，是否需要采取措施处理

h.查看订单情况是否出现异常，设置一个异常警戒线，比如上下浮动不超过20%，超过要排查原因

i.查看链接是否新增差评或者负面反馈，是否可以通过case或者其他手段去消除负面反馈和差评。

j.查看日常关键词排名和链接排名，设置一个异常警戒线，产生异常进行紧急调整

除了这些工作之外，日常要留30%工作时间处理突发和警戒事件，这样才能让工作的进度合理进行

2、每周操作，以周为单位更多是针对每个链接去做一个系统性的调整和优化，这个时候要针对每个链接设置一个时间比如1-2个小时内完成这个链接的调整，同时不要集中全部在某一天，而是每一天都针对部分链接去做运营上的优化，主要有以下几点要重点关注。

a.库存的优化，这个必须每周优化一遍，从美国站24年新增了低库存水平费用这一项费用开始，对于精铺卖家库存的管理需要更加及时处理，必须每周根据库存情况去动态补货，保持库存大于30天，且超过180天的要及时处理，避免产生超期仓储费。同时精铺可以多个产品同时补货，凑单数量发多个仓，减少入库配置费。

b.竞品的分析和市场的分析，每周对竞品分析整体的运营节奏价格等情况，对自身定位做一个确定和调整，做好新一周的价格预期和排名预期情况，并对此做出自己的方案

c.关键词位置的分析，结合市场和自己排名预期，对关键词排名是否需要干预或者广告去优化，做出新一周的计划

d.广告报表的下载和优化，针对精铺大家的广告架构整体偏简单，按照个人规划和计划去调整，这个今天就不再细讲。后面有需要可以专门讲一篇调整广告的。

e.前端链接的排查，定期查看链接是否有新增违禁词或者有什么图片违规的情况，保证整个链接的变体、标题、图片的合规，避免旺季前被突发下架。

F.滞销处理，精铺就无可避免地产生一定比例的滞销，每周查看并且优化，通过站内外多重手段去清理滞销，保持整体的仓储利用率在22周以内，避免额外加收仓储利用率附加费

作为一个精铺卖家，我们其实要知道每天的工作是什么，我们的目的是通过多个链接达到整体的销售额目标，对于单体的销售额不过分看重，同时通过各种指标保持店铺的动态平衡还有链接的稳定在售。那么指定指标和检查机制非常重要，今天我分享的内容只是其中的一种方式，希望对大家接下来的运营有一定的启发，同时也希望大家更加精细化去对待店铺的链接，不要因为他只是个小链接就放养，所有的爆款都是来源于小链接，最后祝大家天天爆单！