亚马逊提高点击转化的创意图片及视频技巧

亚马逊未来是精细化，视觉化。而视觉化包含图片和视频，本文以展示型推广的自定义图片和视频为例，为你展示更多提高点击转化的的技巧。

请注意，本文不仅仅讲展示型推广，只是做例子，主要是理解其中的逻辑和方法。

我们的视觉化从两个部分来讲：图片和视频

———-创意图片技巧———-

现在越来越多的广告都可以增加自定义图片了。如下图：

我们提供一些提高点击率的文案和贴士，让你们的广告更好的表现。

1.不使用包含优惠或促销的文案

相比之下，提及了促销的图片，转化率比未提及促销的图片低于30%

2.活用使用的单词的长度和类型。用颜色或大小强调重要的单词。

采用此图片策略的广告: 平均点击率比广告文案中带有相似词语的点击率高10％。

3.在背景中使用较深的颜色。确保文字脱颖而出且易于阅读。文本可以是浅色，只要它不占用大部分前景即可。

采用此图片策略的广告: 平均点击率比背景颜色较亮的点击率高 10%。

小贴士：* 在对你的产品和品牌有意义的情况下，使用较深的颜色，例如海军蓝、深灰色、黑色或其他深色。

* 确保图片具有足够的对比度，以便于阅读。

4.使用10个字或更少的字数，保证精良的制作。

采用此图片策略的广告: 点击率比超过 17 个单词的点击率高 10%。

小贴士：* 查看客户评论，了解哪些关键词最常被使用，可能会引起受众的共鸣。

* 简洁是关键 — 删除重复或不必要的描述。

5.广告的左半部分与右半部分区别开。尝试将图像放在一半，然后在另一半使用不同的背景颜色进行复制。

———-创意视频技巧———- 

先看关于视频重要性的一组数据：

• –90%的消费者表示，产品视频对决策过程很有帮助
• –88%的人说他们在观看品牌视频后被说服购买产品或服务
• –73%说他们更喜欢看一段短视频（<30 秒）

那应该如何做好视频，因为视频比较贵，所以得根据预算制定不同视频策略

预算有限* 自制视频：以低成本自制拍摄、或使用亚马逊广告平台视频制作工具制作* 一视频多投：根据精细度将视频用在多个位置，整体搭建品牌流量

* 优化效果：持续衡量优化视频投放效果，打磨视频内容、画面等质量，产出精品，提高绩效

预算充足* 联系服务商进行制作：参考推荐合作方名单，及制作商合作技巧

* 考虑视频进阶投放：Streaming TV、Twitch、Online video ads等站外视频广告投放，精准捕捉中上游流量

视频类型及使用场景

根据视频展示的地方选择合适的视频类型。我们归纳了几种不同的视频类型，及其对应的特征和适合展示的地方，希望大家结合所在的品类和推广目标进行参考选择。第一种是Vlog类型，氛围轻松，博主在视频主题中带出商品，广告痕迹较弱，适用于注重使用体验，并能直观看到效果的商品，适合展示在什么地方。如果你的商品是属于什么品类，可以考虑拍摄这种类型的视频。

示例：产品介绍

我们需要清楚知道，如何将筛选出的核心卖点通过视频进行呈现。首先是卖点按照功能、性能、场景进行罗列，要注意展示逻辑，最重要的卖点放在前面。并给组时长展开说明。如遮瑕膏

示例：产品测评

在产品测评类的视频中，大家需要先确定好故事线，尤其要体现出使用产品后的前后对比效果。比如在为一个卸妆洗面奶做一个视频素材时，通过提问的方式开始故事，接着按照

那么，视频创意素材出现在哪里？

下图总结很清楚了，直接看图即可。

（亚马逊广告官方授权内容图片)

———-总结———-

亚马逊平台上，通过视觉化策略（图片和视频）提升广告效果的重要性。以下是关键点的精简总结：

• 图片技巧：避免促销文案，使用简洁、有强调的关键词，深色背景和少于10字的文案。
• 视频技巧：根据预算选择自制或专业制作，注重短视频，突出产品卖点和效果对比。
• 总体策略： 理解并应用视觉化逻辑，以提高点击率和转化率