亚马逊小流量节假日产品的推广节奏！

今天邀请社群老铁1205号【大鹏】分享节假日产品的推广节奏！

第一个维度小流量节假日产品体现在竞品销量上，产品旺季销量尽量月销保持在300-1000，如果你的竞品月销量大于1k甚至达到10k以上，以我的经验，等你产品上架之后你的新增竞品会非常非常多，当然这个结论只是相对而言的，这个方法只是其中一个维度

第二个维度体现在备货量上，不管你的市场分析是怎么样的如果你的备货量超过了500甚至达到了1000，5000，那么你的产品也不属于我这个范畴，不管卖的好还是不好，我这边备货量定死了就是100-500之间，我可以多做链接去备货，但是不会很多货在一个链接上，因为我后期的推广节奏就决定了这种打法

第三个维度体现在运营推广节奏上，往往这种产品不太依赖站外推广跟测评前期种子变体建立评论等等，往往只需要站内广告跟合适的节奏点就够了，只有找准定位才能知道自己不同时期要干嘛，而不是天天跟着别人的节奏去做，没有自己的一套完整思路打法。

第四个维度体现在产品门槛上，例如一个品是1688标品，10块钱一套，200套也就2000块钱，是个人都能插一脚进来玩一下，这样你的竞争就会很激烈，，我可以明确告诉你我的推广方法不适合小客单价标品，所以尽量选品涉及一些定制，然后客单价超过30美金的产品，在选品偷的懒会在你运营上加几十倍的还回去。

第五个维度一定要有超过2个或者3个已成功的竞品案例，也就是他在旺季的时候没有低价甩货，甚至可以看到他在旺季最高峰的时候有明显的涨价，这种成功竞品最好是2-3个以上，同时如果细分需求的竞品数量太多也不行，高于10甚至更多，那也要慎重考虑去入局。

接下来开始讲我们文章的和核心内容，如何建立自己的对于小节假日产品的思路节奏打法：

一.观察整体市场核心关键词流量波动

通过ABA品牌分析，数据样本一定要3-5个以上，且排名分别在1-3名，10-30，50-100名左右

举例说明：

Asin1：B07R92KFZR  旺季销量50k+ 预估排名1-3名

Asin2：B09BTJVS31 旺季销量 1k+预估排名10-30  

Asin3 B0BX3PFWX6 旺季销量 500+ 预估排名 50-100

通过这三个不同排名之间的竞品我们可以发现流量爆发集中在11–12月

当然你也可以通过其他方式去验证一下结果，如谷歌的搜索趋势，参考链接如下：

https://mp.weixin.qq.com/s/WgqQgqUmcxnxoNSV8A40Zg

2.挑选该asin11-12月每周关键词排名最靠前的关键词数据

Asin1：B07R92KFZR  旺季销量50k+ 预估排名1-3名

Asin2：B09BTJVS31 旺季销量 1k+预估排名10-30  

Asin3 B0BX3PFWX6 旺季销量 500+ 预估排名 50-100

分析到这里其实大家基本也看出端倪，这款产品的流量爆发基本几乎集中在11.15-12.20之间，而且核心大词几乎绝大部分站内流量集中在了头部1-10名，这样我们就大概知道流量来源跟流量波动，同时采样越多你的分析也就越精确。

二.建立词库

关键词词库建立好,我们现在已经知道产品流量最高峰的时间段现在要通过各种方法建立自己的词库

第一个ABA词库

Asin1：B0CGWRQ33C  月销10k+ 预估排名1-3名

ABA词库+sif词库+自动拓词 

ABA:优先级  10万名以外 100万名以内的词 

通过点击份额我们先累计计算算出平均点击份额，高于平均份额的属于高相关词

如关键词ABCD 点击份额分别4%，10%，20%，30%，那么平均点击份额就是16%

那我们先可以将ABCD 的相关性做一个大致高低排序 高相关词是CD,低相关词是BA

通过转化份额我们按照同样的方法做一个转化率的排序

如关键词ABCD的转化份额分别是30%，10%，20%，4%，那么平均转化份额就是16%

那我们先可以将ABCD 的转化率做一个排序 AC为高转化词，BD为低转化词

由此可得:优先级1.高转化高相关词是C> 2低相关高转化词A>高相关低转化D>低相关低转化词B

这是我们的一级词库，当我们的通过一级词库做广告活动的活动对listing产生一定权重的时候我们要开始做二级核心大词的词库。也就是ABA排名在10万以内的词，方法也是跟上面讲的一样，给关键词排序做一个排序。

第二个SIF词库搭建

如图所示，sif词库搭建就非常简单明啦

该asin的流量来源跟占比可以看的非常清楚，同时可以根据需求选择竞品的流量词词库，sif虽然没有市面上其他软件功能那么齐全，但是关键词入口，销量数据，流量占比这一块个人验证过是非常准确的，强烈推荐。

还有一种方法就是柚子前几天讲的方法如图所示非常简单实用：

第三个词库自动广告提取词库

从搜索词报告里面将出单关键词进行分组

第一类，大流量词词库（高点击量核心词）

第二类，小流量词词库（低点击量长尾词）

第三类，同类asin定位出单通过sif反查而核心流量词，选择相关性高的词建立词库

三.如何设置小流量节假日产品的竞价跟预算

由于我一般都是备货200-500包的节假日的产品，通常流量不多，会集中在几天之内，所以打法跟其他产品会有很大区别，我现在讲讲我的方法

第一步，由于我们之前已经建立好了词库。且知道了旺季销量集中在11.15-12.20之间，

那么我会在旺季到来之前半个月先通过关键词词库给listing打标签，这个过程我的操作是给广告活动的竞价由高到低，预算保持极低的预算，只要产品有一定的点击量就行，这个过程预算设置在销量的百分10-20以内，由高到低去设置，一般到最后我都是百分10以内。

第二步，因为11.15-11.20是旺季，11.10-11.15这几天非常关键，我们要快速打开listing的流量入口，那么自动广告的作用不言而喻，由于之前我们通过关键词词库开启了广告活动，这时这些关键词已经跟listing建立了一定的相关性，所以我们的自动广告大概率不会跑偏，我已经亲身实测过，自动广告推的词极其精准，这个时候我们要让我们的自动广告充分跑起来，无论是竞价跟预算都要拉起来，调竞价的时候可以使用bid去加杠杆，一定要在这个过程做尽量保证广告预算在销量的百分15以上，而且要配合大额的折扣或者促销，将listing的转化跟点击做起来，同时关键词词库也是要将表现好的关键词给到充足预算，这个时间点你会非常忙，要不断的慢慢增加预算跟竞价，让listing充分的积累权重。

第三步，11.15-12.15这个时间点，我们要慢慢的提高产品售价，但同时根据库存去控制广告预算，如果库存充足，那就不要动广告，可以动价格，慢慢涨价。如果库存不充足可以慢慢降低广告预算，也是慢慢涨价。

第四步，12.5-12.20，通常情况下这个时间点才是真正的黄金收割期，而且库存你应该几乎都剩下不会太多了，但是往往这个时候大家都没库存的时候，你转化会非常高，你要做的就是把广告能关的都关掉，留下表现最好的几个广告，然后慢慢上调价格，开始收割。

四.细节把控

小TIPS1:比如我们刚刚建立的ABA词库，找到10万-100万之间的排名词，这样的目的是为了先打排名靠后的词，等listing累计到了一定的订单量，我们在慢慢降低10万-100万之间的词的预算跟竞价拿去打10万以内的高相关词高转化词，然后方法也是一样的，等高转化高相关的关键词有一定权重以后，降低预算跟竞价拿去打高转化低相关词，然后再是低转化高相关词，一步一步循序渐进，其实道理都是一样的

小tips2：在广告活动中点击洞察规划里面的品牌指标，可以看到该类目品类中位数（平均转化率),首要品类（头部转化率）。我们可以在自动跟手动关键词中优先打高于平均转化率的关键词，高于平均转化率的词更有可能获得自然流量。

小tips3：旺季是11.15-11.20，我们如果选品的时候选了很多同类产品，我们在次之前先不要合并，在11.10-11.15号我们开启自动广告的时候，再去合并,尽量保证在流量打开爆发最集中的时间点去合并从而增加listing的转化。

五.总结：

我的方法核心点大家发现没有，我的广告都是顺势而为，没有强行的去打排名去占坑位，这样你会节省很多广告费，同时我的主题是小流量节假日产品，你也不会有太多库存跟竞争压力，所以广告更多讲究的是投产比，跟常规款去冲排名打自然位置是不一样的，这个过程中我们会频繁的调整竞价跟广告，大家做这类产品过程中一定要忘记那种打关键词占坑位的感觉，一定是要以广告投产比去打广告，因为这类品大家都是在同一起跑线，而且一年只有一次，我更多思考的是如何控制好投产比把钱赚到手上