亚马逊如何做好站内站外配合策略

流量-先考虑站内，然后站外

产品运营的基本原则：先提高转化率，再做产品引流

如果你这个产品没有销量，消耗了很多流量，就不应该给你曝光

给A卖家曝光，流量更高，给我的佣金成本更高，佣金收回来

给B卖家曝光，没销量，我的佣金收不回来，综合表现不好，展示机会少

要把listing转化率控制在比较好的数字类

细分品类-流量少-转化率高-几十个人搜索，可能产生几十个订单

3C搜索量太大–转化率可能很低

判断转化率的方法–看你listing排名变化–核心关键词的排名，不要边角料关键词–不要弄那种很少人搜索的关键词，看你排名的变化

投广告：泛关键词和大词–排名上涨–转化率越来越高，系统不看你的品牌，只看你的转化率，给你流量有没有形成转化，系统在慢慢的考察你；

新品系统也也会扶持你，从1万名到2000变化容易，从2000到100难，越往前，对转化率要求越来越高，没有转化率就不给你导流

浙江卖家对产品要求比较高，华东产品经验比较好，华南运营经验比较丰富

listing优化，标题，图片，价格，优化力度大，推广力度大，配合核心关键词搜索排名，ACOS能做到10%左右的都很厉害了，看你毛利多少

新品推广，ACOS可以高一点，需要多一点流量

普通卖家-盈亏平衡-最大化流量的渠道，ppc转化率太高不是好事，没有把流量挖到极致，ppc是为了流量最大化和销量最大化的渠道，核心关注acos, 比较合理的范围，花100能接受亏多少，盈亏平衡，至少挣多少，这种程度的时候，排名会有瓶颈，除非你产品非常好

LD 上了，站内能用的渠道都用了，这个时候通过站外deal 站，一次性冲到首页或者前3，这个时候你有可能稳住了，如果活动停了，自然流量进来，仍然维持这个销量，系统仍然给你打高分，如果你发现你今天第5，明天第10，相对稳定的位置就接近了整个品类的转化率，必需想办法把转化率提升到第1的水平

Marketing 要花钱，重要的是ROI投入产出比达到多少，运营挣钱

站外–打7折，费用花了，库存消耗完了，毛利也牺牲了，最后还是回到原点，因为基本功没做好

金字塔结构

1. 把转化率做好–第一步

2. PPC广告一定要做的，花钱不是重点， ROI是多少

3. 流量瓶颈的时候，站外促销，站外精准deal站点，如vipon，及时补充流量，给你listing导流，成本可控的情况下，把销量冲上去，排名带上去，因为活动结束后，所有流量来源于自然流量 ，自然流量取决于你的排名，打开亚马逊，左上角第一页排名肯定是最好的，毫无悬念，大多数第一页就下单，核心关键词第一页的销量，占整个关键词上面销量的70-80%，挤上去，销量涨，销量差别太大了，排到2-3页，只能领取低保，只有进入前3，才算真正意义上的爆款

4. 最后–转化率，冲到理想排名，流量成本低，才是真正意义上的爆款，维护好，不断货，补货，大货赶紧发，大类–排名前5-10量很大，货值100-200美金，一天出几千单都很正常，可以投PPC， 正常销量利润很大，出价低，利润率很高，别人赢不过你，需要做好维护和供应链管理就可以了

销售旺季

什么都不干，流量都有很多，有爆款潜质，想办法冲上去，才是真正意义上的旺季，主要看这几个月

避免流量浪费

1. 先转化率，后流量，转化率低的时候，不要盲目引流

2. 爆款产品卖断货，库存管理不行，零售里面，爆款卖光，损失了大量的优质的销售机会，卖光了不值得高兴，因为一个产品要扶持上去，非常难，周期长，轻易让这个产品卖断货，损失很大

3. 动不动清仓，选品没选好，对流量损失很大，本来流量可以给到爆款，毛利很高的产品，结果你都给了清仓，不但浪费了流量，还没有利润

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