TikTok shop LSA&VSA投放优化指南（二）

Laura 更新时间 2025年1月20日

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一、文档用途

本文档服务于出海小店客户，进阶版主要以优化方法论为主，适用客户群体为已清晰广告投流流程，开始关注扩量&优化问题。在手册1.0学会基本对接路径以及广告搭建后，拓量维度能帮助大家将优秀广告组/素材效益最大化；平播大促策略上的区别调整可助力达成更优广告效果；同时高光帧工具能挖掘优秀素材的关键因素，提高打造爆款素材的成功率；参考融合大盘优秀素材制作模式希望能赋予更多素材制作思路。

如您还处于对接探索阶段，可能1.0版本教程会更适合参考

LSA&VSA投放优化手册1.0

💡快速直达请点击—

扩量思路

广告组创编数量限制

营销日历&策略

素材高光帧探索&结论

爆款素材制作

二、扩量维度

🎢产品功能合集帮助拓展广告搭建思路

扩量只靠简单copy？这不是最优解，不修改任何设置简单copy，容易造成同账户内容同质化竞争，加速素材效果衰退，可参考以下维度做叉乘组合。测试维度不分优先级，建议用已测试有效素材（可出单ROAS可达标）进行产品测试，排除因素材不佳影响测试结果。

🎈小店商业化广告功能更新迭代快速，此板块将持续更新，整合商业化产品功能，提供投放思路。

🔎扩量思路

基于不同阶段有不同的预算设置&素材储备，在可测试空间下建议开启多维度扩量设置，避免随着素材使用率上涨，账户内容同质化问题影响消耗。

🛒产品赋能

日常扩量维度呈现样式

Product anchor link（PAL 小黄车样式)呈现样式

单/多品投放呈现样式

VBO（价值优化）呈现样式

人群包使用呈现样式

Interactive add-ons互动玩法呈现样式

📣合理创编

直接复制不明智，多维扩量更关键

💡TikTok将2023年1月，推出针对投放广告组数量的动态配额（Active Ad group Dynamic Quota) 政策，可理解为广告账户限制广告组数量。通过广告账户维度（Advertiser ID）的历史消耗量级，动态调整每个Advertiser ID可投放的广告组数量（Active Ad Groups）。历史消耗量级越大，可投放广告组数量越多。

此规则生效后，客户更应该合理规划广告组，在有限的广告组配额下，尝试更合理、更多维度的配置，以高效探索出适用于自身的投放方法论。

1.为什么要设置动态配额？

大盘整体生态的健康度，非常依赖广告计划的多样性。只有创造健康的竞价生态环境，才能更长久高效的服务于所有的广告主，创造更健康的平台生态。通过将ad group直接进行简单复制，且单日创建xxx+新广告组进行投放，这种投放习惯不仅不利于TikTok生态发展，对于广告主投放效果也无法保证：

a.造成同一账户内的恶性竞争，每个广告组获得转化的难度加大，导致大部分广告组没有办法获得转化。

b.太多相似的广告组，分散投放预算，导致每个广告组的生命周期过短。

c.因为没有足够的转化数据，每个广告组的学习期通过率越来越低，模型无法发挥优化效果。

2.动态配额的具体规则

根据广告账户历史投放量级（过去12个月内最高消耗的月份平均日耗；新账户小于30天则为过去7个有效消耗天数平均日耗），配额每天UTC +0点调整，分为以下3类：