连续6年不跑路的安全速度最适合国人VPN
（喃喃自语：这是篇神搜少有的商业文，这是第一篇，也不知道会不会有下一篇）
Table of Contents
- 2019 Q2注册会员成长数下滑 股价市值一日蒸发170亿美元
- Netflix 表示着重长期的成功，而非短期的收益
- 各家串流影音平台抢攻市场，Netflix 该如何取得优势？
2019 Q2注册会员成长数下滑 股价市值一日蒸发170亿美元
根据数据显示，网飞 Netflix 每季的「注册会员成长数」（有够拗口）在 2019 第二季有很明显的下滑，只新增了 270 万。有可能是上一季该注册的都注册了，也可能是第二季缺少令人期待的大作，但这些理由股东跟分析师都无法接受，毕竟跟之前预测的 500 万新会员相差过多，7/18股价硬生生下跌10%，导致市值一日瞬间蒸发了 170 亿美元。持续成长是企业永远的痛，而像 Netflix 这种需要大量投资在购买影剧授权与自制内容的企业更是重要。
Netflix 表示着重长期的成功，而非短期的收益
你可能想为什麽？因为授权购买与拍片都是先投入大量的金钱，内容不断增加的情况下，要是没有相应更多的会员付费，势必造成很大的营收缺口。可以参考下图，每季的现金流几乎都是赤字， CEO Reed Hastings 在去年底也先预告这样的情况会持续到 2020 才会有所改善。
正因这样的商业模式，就算 2019 第二季的营收达到 49 亿美元，相较去年同期增加 26 %，这样的亮眼成绩下坊间还是传闻 Netflix 是否会透过可更快速收款的广告模式来达成更好的营收成长。串流影音的巨擘在写给股东的信件表示：
「我们跟 HBO 一样，都不靠传统广告模式来获利，这也是我们企业重要的品牌价值之一。持续专注在提高收视用户的满意度，必定能比短期靠广告营收成长，在长期获得更大的成功。」
各家串流影音平台抢攻市场，Netflix 该如何取得优势？
这样的坚持背後，其实是因为 Netflix 处在一个非常竞争的影音市场，不只有Amazon Prime、HBO、即将推出的 Disney + 与 WarnerMedia 的串流平台 HBO Max 这些直接竞争对手，其他媒体像是 Youtube、Facebook 或任何娱乐平台也都在激烈竞争使用者有限的眼球时间。根据一个残酷的调查（如下图），20 % 的父母有可能因为 Disney+ 而取消 Netflix 的订阅。（也许我也….）
在保有收视用户满意度的前提下，Netflix 还是积极的寻找其他提高营收的方式，虽然不采用传统的破口或骗钱片前影音广告，但相信大家都有注意到他们的尝试。
在多结局互动剧《黑镜：潘达斯奈基》(Black Mirror: Bandersnatch) 中，有一段你要替角色决定他们要吃家乐氏还是桂格的早餐麦片，数据显示有 73 % 的使用者选了东尼（不是史塔克，是家乐氏那只老虎，别说你不知道）。虽然 Netflix 执行长强调这段实验并没有收任何品牌的预算，但这是一个非常有趣的实验，也会是品牌很想收集与分析的使用者数据。
推荐阅读>> 延续《黑镜：潘达斯奈基》好评，Netflix 徵才电玩设计师打造更多互动作品
此外，相信在当红的影集《怪奇物语》(Stranger Things) 中，你早发现可口可乐、Levis 等大品牌的置入，过去影集因多是一周一集的关系，整个时间过长，造成产品置入很难搭配（如上市的时间、相关宣传无法集中…等）。一次推出全剧的随选平台成功解决这个问题，尤其是像《怪奇物语》这种超热门影集，多数观众可能在上架几天内就会把全季拼完，商品也随之热销售罄。
好的商品置入已经是侵入感最低的广告手法了（莫提变形金刚舒化奶），但 Netflix 创办人泰德萨兰多斯 (Ted Sarandos) 还是强调：
「我们在《怪奇物语》中大量置入商品不是因为要赚钱，这是创意。你们要记得剧情的时代背景是在 1985 年，那时所有的暑期大片里面都充满商品置入，我们是向那个时代致敬。」
可以用这样把商品置入合理化我也要向萨兰多斯致敬！希望 Netflix 可以继续带给我们更多更棒的戏剧。
实习站长的不专业商业文我们下次见～
